Corporate gifting może wychodzić daleko poza prezenty świąteczne. Liderzy rynku mają skalę i zasoby dzięki którym cały rok może być jedną ciągłą okazją, do zwrócenia na siebie uwagi. Poniżej 12 okazji, w których da się wręczać zestawy Blocków i zwiększać dzięki temu skuteczność każdego wydarzenia.
Own it- własne święto branżowe
Barbórka dla górnictwa, Dzień Hutnika, Strażaka, czy Energetyka, to dość oczywiste okazje. Co jednak, gdy w Twojej branży takiego święta nie ma? Zestaw Blocków to świetna okazja by stworzyć nowe, własne święto branżowe i w taki sposób zwrócić uwagę na to co robi Twoja marka. Zestawy rozdane z odpowiednim rozmachem wszystkim pracownikom, partnerom, klientom, z wyraźną komunikacją: “Ustanawiamy 6 lutego dniem programisty, a z tej okazji wręczamy Ci dedykowany zestaw Blocków.” mogą stać się początkiem wielkiego ruchu, w którego centrum znajdzie się Twój brand i dzięki temu Twoja pozycja lidera rynku staje się niepodważalna, a rozpoznawalność marki leci w kosmos.
Kickoff sprzedażowy w nowym roku
Start roku to puste lejki w dziale sprzedaży i dużo dyskusji, planów i budżetowania u Twoich klientów. Zestaw Blocków z brandingiem Twojej firmy wysłany do klienta pomiędzy 15 stycznia a 15 marca daje Twojej marce 3 kluczowe przewagi.
Timing- początek roku to czas, w którym budżety są uwalniane.
Brak konkurencji o uwagę- w grudniu dyrektor do jakiego wysłaliście prezent dostał też kilkanaście zbliżonych (jeżeli nie były to Blocki Custom :) ). Gdy dostaje customowy prezent styczniu, lutym czy marcu jego uwaga skupia się na nim dużo dłużej.
Czas ekspozycji na prezent w przypadku Blocków świetnie pokrywa się z czasem planowania- zestaw jest układany przez godzinę, a później stoi w sali konferencyjnej, lub na biurku od samego początku roku. To świetny punkt wejścia dla sprzedawcy za kilka miesięcy; “Dzień dobry. Jak sprawdziły się Blocki?”.
Ludzkie rocznice
A gdyby każdy klient po przekroczeniu odpowiednio przeliczonych poziomów stażu lub obrotów dostawał do Was taki prezent z podziękowaniem za współpracę, to zamawiałby więcej?
Gdyby też każdy pracownik po 5/10/15 latach otrzymywał specjalny zestaw jubileuszowy, to byłby lekko bardziej zadowolony z pracy? Dla klientów można zaprojektować jedną, a dla zespołu drugą serię. Nadać im odpowiedni wydźwięk opakowaniem, scenką jaką przedstawiamy i narracją na instrukcji. Życie prezentów z Blocków to całe lata, więc w taki sposób naturalnie nagradzamy postawy na jakich nam zależy- lojalność klientów i pracowników, dając im przy okazji dobry humor.
Otwarcie nowego oddziału, fabryki, ekspansja na nowy kraj
To marketing tworzy legendę firmy. Zwykle takie wydarzenia to na tyle duża inwestycja, że nie można pozwolić by przeszła bez echa, lub własnych kanałów lub tradycyjnych mediów. Czemu nie celebrować ekspansji i rozwoju z pełnym rozmachem? Co gdyby przy kolejnym milestone firmy wszyscy potencjalni partnerzy w nowym kraju, lub najwięksi potencjalni klienci otrzymali taki zestaw powitalny: “Cześć. W tym roku [nazwa firmy] rozpoczyna działalność we Francji. Cieszymy się na możliwość wspierania wszystkich firm, które mierzą się z [problem Waszych klientów jaki rozwiązujecie] i trzymamy kciuki za Wasz wzrost. Na dobry początek przesyłamy personalizowany zestaw Blocków, przedstawiający scenkę [tematyka]. Powodzenia i do zobaczenia na targach, konferencjach i możliwie przy współpracy w przyszłości.”
Coroczne spotkanie partnerów lub wydarzenia dla klientów
Większość spotkań grupowych ma obecnie na tyle wysoki poziom, że trudno odróżnić jedną świetnie zorganizowaną od drugiej. Co więc może wziąć do domu lub biura uczestnik Waszych wydarzeń? Zestaw Blocków podsumowujący główne wartości i idee jakie przekazywaliście na wydarzeniu. Jeżeli jeszcze prelegenci nawiązaliby do zestawu ze sceny, tworzy się z niego narzędzie marketingowe, które przedłuża pamięć o wydarzeniu na miesiące i lata w przód.
Własna konferencja branżowa
Model tworzenia autorskich konferencji pod patronatem konkretnego brandu staje się coraz popularniejszy, ale podobnie jak w punkcie powyżej, coraz ciężej jest zebrać odpowiednie “smaczki” by się nimi wyróżnić. O branżowe i popularne nazwiska prześciguje się każdy. Trudno znaleźć już bardziej prestiżowe hotele, by zaskoczyć uczestników rozmachem. Może więc warto skupić się na tym co zostaje po wydarzeniu w rękach (dosłownie) i głowie uczestników, tak by NA PEWNO pamiętali jaki brand zorganizował konferencję? Zestaw Blocków dla każdego uczestnika powoduje, że torba z prezentami na pewno trafi do domu, zamiast zostać w hotelu, a w wieczorem po powrocie ktoś spędzi godziny na budowaniu Waszej wizji zestawu, przyswajając sobie Wasze wartości.
Premiera produktu
Wiele innowacji ma ten problem, że klienci, którzy powinni z nich skorzystać, nie są na nie od razu gotowi. Przez to dział marketingu i sprzedaży mimo posiadania świetnego, innowacyjnego rozwiązania męczy się przez pierwszych kilka miesięcy, bo klienci mają stare nawyki i nie otwierają się na nowości tak szybko jakbyśmy sobie tego życzyli. A co gdyby premierę takiego produktu zacząć odpowiednio wcześnie wysyłką 2 zestawów Blocków co kwartał? Pierwszy zestaw: zapowiedź innowacji w formie scenki z problemem jaki przyszły produkt ma rozwiązywać (dramatyczna scenka wyolbrzymiająca trudność). Drugi zestaw prezentujący już sam produkt, lub scenkę gdzie problem został rozwiązany, którą to dobudowujemy do zestawu nr 1 i dzięki temu powstaje nam imponująca konstrukcja, do której dołączamy materiały informacyjne o tym jak powstawał produkt, jakie ograniczenia trzeba było ominąć i w lekkiej formie, bliskiej zabawie edukujemy klienta i uświadamiamy, że warto i da się uporać z pozornie do tej pory nierozwiązywalnym problemem. W taki sposób zadziałaliśmy z firmą IBM, projektując dla nich zestaw Kwantowa Twierdza, który był prezentem podczas premiery właśnie nowego komputera.
Duże wdrożenie, rebranding, fuzja, zmiana globalnej strategii.
Zmiany tego rodzaju często powodują niepewność i pojawia się ryzyko różnego rozumienia nowego kierunku przez członków zespołów w różnych krajach. Uspójnienie tego przez serię Blocków, która pokaże wspólny cel i kierunek może być lekkim i przyjemnym przekuciem obaw i niejasności w czytelny komunikat: tacy chcemy być, tu zmierzamy, tak chcemy od tej pory działać, a tak wyglądamy. Lekkość formy jaką są personalizowane Blocki daje sporo dystansu i pozwala na humor, który pomaga rozładować napięcie i przenosi dobre emocje.
Rekrutacja: targi pracy, programy stażowe, onboarding
Wszyscy chcemy zatrudniać najlepszych pracowników i zatrzymywać ich u siebie jak najdłużej. Czemu więc nie ściągnąć na siebie zainteresowania już na targach pracy czy programach stażowych, pozwalając w konkursach wygrać imponujący zestaw Blocków ilustrujący w ciekawy sposób rozwój kariery młodego człowieka w naszych strukturach? Czemu kolejny zestaw Blocków nie miałby stać się prezentem ułatwiającym onboarding nowego pracownika i emocjonalne zaangażowanie w pracę w nowym miejscu? Taką realizację wykonaliśmy dla Rosmanna, który sprezentował takie klocki nowym kierownikom drogerii, by ułatwić im właśnie “emocjonalny onboarding” w nowym miejscu pracy.
Rocznica firmy
Co by było gdyby na każdą okrągłą rocznicę firma wydawała limitowany do 500 sztuk zestaw Blocków, który podsumowywałby na przykład ostatnie 5 lat jej rozwoju i tego jak radziła sobie z trudnościami? Takie zestawy mogłyby stać się częścią narracji firmy o jej rozwoju, radzeniu sobie ze zmianami i jednocześnie pokazywałyby ponadczasowe wartości, gdy konsekwentnie realizowalibyśmy np 5 zestaw po 25 latach rozwoju brandu. To mogłoby stać się najciekawszym prezentem jaki zespół może dostać od firmy na jej rocznicę, bo poza celebracją konkretnej daty, ludzie mogliby w tych zestawach widzieć również siebie i stać się w swoich domach ambasadorami naszego brandu. Taką serię zestawów byłoby dość trudno przebić czymś innym.
Targi branżowe
Stoisko, zabudowa, delegacje - łącznie na odpowiednio ważnych targach to koszt kilkuset tysięcy złotych, który zgadzamy się ponosić “bo należy być”. A gdyby tak ściągnąć na nasze stoisko ZDECYDOWANIE więcej osób niż we wszystkich poprzednich latach, oferując zestaw Blocków za wygrany konkurs, tym którzy kwalifikują się do późniejszej współpracy z nami? Obojętne czy chcemy pozyskać klientów, czy pracowników- da się zbudować tak dopasowane pytania w ankiecie, by wygrywały tylko konkretne osoby i to im wręczać duży zestaw Blocków w nagrodę za wygrany konkurs, jednocześnie otwierając sobie tym późniejsze rozmowy DUŻO skuteczniej, niż kolejną ulotką czy wymienioną wizytówką.
“Jak będę duży, to też będę pracował jak tata” Dzień dziecka i piknik rodzinny
Jedyny powód dedykowany stricte firmom z rodzinnymi wartościami w tym artykule. Jeżeli w Waszym DNA one płyną, lub Wasz produkt naturalnie jest skierowany do dzieci lub rodziców, to wręczenie rodzicom i ich dzieciom zestawu klocków, który ilustruje to co tata lub mama robią w pracy jest świetnym pretekstem dla rodziców do rozmowy z dzieckiem, zabawy i budowania więzi. Zestaw, dzięki któremu rodzic bez wysiłku opowie dziecku o realiach swojej pracy może wracać w domowych zabawach przez kolejne lata i zmieniać się razem z dorastającym dzieckiem, lub awansującym rodzicem, przynosząc wiele miłych skojarzeń z miejscem w jakim rodzice pracują.
Święta
Ten punkt celowo jest dopiero trzynasty, bo wykorzystanie Blocków jako prezentów świątecznych w każdym roku naszego działania jest dla wszystkich oczywistym ich umiejscowieniem. Wystarczy, że zaczniemy planować realizację 6 miesięcy wcześniej, a w firmie zrobimy prezenty, o których zespół i domownicy będą rozmawiali jeszcze na wiosnę. To sprawdzało się wielokrotnie i zakładamy, że będzie sprawdzało się jeszcze przez wiele kolejnych lat, bo tak jak lubimy powtarzać “ogranicza nas jedynie wyobraźnia”.
I to już całość pomysłów i inspiracji w tym artykule. Ważne jest, by pamiętać, że jakościowe wykonanie zestawu Blocków wymaga planowania z odpowiednim wyprzedzeniem 6 miesięcy i odpowiedniego rozmachu, przynajmniej 70 tys złotych na jeden zestaw, by zbudować coś z czego obdarowani naprawdę będą zadowoleni.
Trzymam kciuki za Wasze pomysły na wykorzystanie Blocków wśród liderów rynku.
Tomasz Więch
Lista momentów
- Święto branżowe, (także własne)
- Kickoff sprzedażowy na start roku
- Rocznice ludzi i relacji: współpraca z klientem, jubileusz pracownika
- Otwarcie nowego zakładu lub oddziału
- Coroczne spotkanie partnerów, dostawców i klientów
- Własne wydarzenie dla rynku: konferencja lub program edukacyjny
- Premiera produktu
- Duże wdrożenie, rebranding, fuzja, zmiana globalnej strategii.
- Rekrutacja: targi pracy, programy stażowe, onboarding
- Rocznica firmy
- Targi branżowe
- Dzień Dziecka i piknik rodzinny
- Święta
.png)
.png)
