Dla wielu dużych marek obecność na targach jest czymś wpisanym na stałe w kalendarz marketingowy. To dobrze, bo offline dziś zyskuje na znaczeniu, ale to źle, bo działania które robimy rutynowo, rzadko wykorzystują maksimum możliwości dostępnych na rynku. Poniżej 7 sposobów na to jak dzięki zestawom Blocków podkręcić efekty z obecności na targach.
- Handlowcowi łatwiej “zagaić”- klasyczne stoiska z prezentacją produktów i drukowanymi broszurami są standardem. Przez to handlowcy stoją kilka dni, ale mało osób podchodzi do nich samodzielnie, bo nic nie przełamuje bariery. Zestaw Blocków lub seria zestawów ułożona na stoisku, prezentująca firmę w akcji skutecznie ściąga uwagę i pozwala zaciekawić przechodzących alejkami ludzi.
- Gotowe narzędzie do selekcji- po rozmowie z ulotką wychodzi każdy zainteresowany. Z zestawem klocków wychodzi osoba, którą zespół sprzedaży zakwalifikował. To nasz MQL, z którym chcemy dalej rozmawiać.
- Łatwiej nawiązać kontakt po targach. Zamiast telefonu: “Dzień dobry dzwonię bo widzieliśmy się na targach z firmy X”, możemy zapytać: “Dzień dobry, dzwonię zapytać jak zestaw Blocków?” Rozmowa otwiera się więc na zupełnie innym poziomie emocji i cały dział sprzedaży podziękuje za to marketingowi.
- Obrona przed porównaniem. Klocki mają to do siebie, że są wpisane w naszych głowach jako prezent wartościowy, prezent premium, z którego się korzysta. Nie tylko go odbiera i o nim zapomina. Przez to będziecie prawdopodobnie jedyną firmą, od której ktoś na targach dostał klocki. Ogromnie trudno stworzyć prezent, który choćby zbliży się do takiej wartości emocjonalnej.
- Łatwiejsze zrozumienie Waszego produktu, lub usługi. Jeżeli zaprojektujemy z Wami zestaw Blocków w formie scenki, w której jest wykorzystane Wasze rozwiązanie, klient dostaje po targach najlepszą pamiątkę edukacyjną, bo widzi cały kontekst w jakim to rozwiązanie jest stosowane, widzi to w przystępny i nieskomplikowany sposób. Naturalnie układając zestaw w domu wraca do rozmów z zespołem sprzedaży, który prezentował rozwiązanie i wszystkie klocki wskakują w jego głowie na swoje miejsce.
- Potencjał na budowę kolekcji i zaskakiwanie uczestników targów co roku zestawem o większym rozmachu. Umówmy się, wiele produktów i usług jest kupowane w szalenie długim procesie decyzyjnym. Nierzadko dłuższym niż rok. Firma, która konsekwentnie rozbudowuje swoją bazę zestawów i na corocznych targach prezentuje kolejne zestawy, zwyczajnie zwraca na siebie uwagę jako firma o dużych ambicjach, konsekwencji, rozmachu- z takimi partnerami chcemy pracować.
- Porównanie z alternatywą- jeśli zamiast zestawu Blocków chcielibyśmy np. powiększyć stoisko, wydrukować dodatkowe materiały lub dodać jeszcze jedną hostessę, to efekt tego budżetu kończy się po trzech dniach. Targi się skończyły, ludzie zapomnieli. W przypadku zestawu Blocków, widzą go codziennie na swojej półce w salonie, lub na biurku w pracy. Układają w domu opowiadając jaki prezent otrzymali i dyskutują o tym jak pomysłowa była firma, która zamiast jak wszyscy inni rozdawać broszury, pokazała działanie swoich rozwiązań w formie zabawki.
Czy więc warto być obecnym na targach? Absolutnie tak, pod warunkiem, że na tą obecność mamy ciekawszy pomysł niż cała branża, bo dopiero wtedy inwestycja w cały event zaczyna mieć inny sens poza samym “wydaniem budżetu”.
Trzymam kciuki za Wasze targi i stoiska
Tomasz Więch
Blocki Custom
.png)
.png)
