Okazuje się, że koncept personalizowanych zestawów Blocków jest tak świeży, że decydenci i osoby zainteresowane zamówieniem często widzą tylko wierzchołek góry lodowej i umykają im te najciekawsze zainteresowania. Przez to zwykle nie doszacowują tego ile sztuk realnie jest potrzebne w ich organizacji i wykorzystują tylko fragment wpływu jaki można osiągnąć kampanią z Blocki Custom.
Wyobraźmy sobie więc hipotetyczną firmę: producent b2b. Jedna siedziba, jeden zakład. Przychód około 140 mln złotych rocznie. Sprzedaż w Polsce przez sieć dystrybutorów i eksport do kilku krajów przez importerów, nadzorowana przez zespół 6 handlowców. 25 lat na rynku. 400 zatrudnionych osób.
Jak policzyć ile zestawów “przyda się” w ciągu roku?
Na początek mniej oczywiste zastosowania:
- Sprzedaż:
- Kluczowi klienci: Handlowcy w ciągu roku rozwijają i nadzorują po 20 wartościowych relacji biznesowych z ważnymi dla firmy partnerami. To 1,5 zestawu na miesiąc na handlowca, to rocznie 120 zestawów rozdane tym partnerom, celem podtrzymania relacji i pozytywnego zaskoczenia.
- Potencjalni klienci: Handlowcy spotykają się z potencjalnymi nowymi klientami, przyjmijmy średnio 2 ważne i dobrze rokujące spotkania miesięcznie na handlowca. Tacy potencjalni ważni klienci również dostają zestaw Blocków. To daje kolejne 144 zestawy rocznie
- Dystrybutorzy w kraju, załóżmy 5 firm, w których zestaw warto wysłać do 2 kluczowych osób odpowiadających za naszą współpracę, to kolejne 10 zestawów rocznie
- Importerzy w różnych krajach- załóżmy znów 12 partnerów, po 2 osoby na każdą relację, to kolejne 24 zestawy
- Marketing
- Targi krajowe- załóżmy, że z 200 rozmów wartościowych dla nas będzie 40. Zestaw Blocków rozdawany w przypadku poznania potencjalnego ważnego klienta, jako prezent dla “VIPów” to kolejny wyróżnik na 3 dniowe targi
- Targi zagraniczne- mniej rozmów, mniejsze stoisko, ale każda rozmowa to potencjał na wejście na nowy rynek, więc znów 40 zestawów Blocków do rozdania na początek obiecującej relacji
- HR - rekrutacja i employer branding
- Targi pracy- 2 imprezy rocznie, a zestawy rozdajemy w konkursie do szczególnie obiecujących kandydatów. Na dużej imprezie możemy swobodnie liczyć 30 kolejnych zestawów x dwie imprezy= 60 zestawów
- Onboarding pracownika- dla 400 osobowej firmy rotacja 15% to mniej więcej 60 odejść rocznie, a więc 60 nowych zatrudnień.
- Według danych nawet powyżej 30% zatrudnień to polecenia. Można poprawić skuteczność, dodając do premii pieniężnej zestaw Blocków dla polecających: 20 zestawów
- Jubileusze zespołu: na rocznicę 5,10,15,20 i więcej lat w firmie pracownik otrzymuje zestaw. To prawdopodobnie około 50% załogi (lub więcej), ale raz na rok przypada ⅕ tej liczby, więc kolejne 40 zestawów
Na tym poziomie mamy już 558 zestawów, a nie zrealizowaliśmy jeszcze niczego dla całego zespołu: prezenty świąteczne, piknik firmowy, integracja, gala noworoczna, rocznica firmy itd. W przypadku takiego wydarzenia łatwo będzie dodać kolejne 400 zestawów jako prezent dla każdego z zespołu i 10% na rezerwę na niespodziewane potrzeby, bo lepiej by 50 zestawów zostało niż, by ich zabrakło. Wtedy dość łatwo przekraczamy 1000 sztuk a w każdym z tych przykładów korzystaliśmy z Blocków dość ostrożnie.
Powyższy artykuł ma na celu zainspirowanie decydentów do szerszego spojrzenia na wykorzystanie projektowanego z nami zestawu, połączenie interesów kilku działów i zachęcenie do działania z rozmachem. Chętnie pomożemy nie tylko w projekcie zestawu, ale również w zaprojektowaniu przebiegu kampanii marketingowej, która ma wspomóc cele jakie postawiono przed Wami na kolejne lata.
Tomasz Więch
Blocki Custom
.png)
.png)
